前几个月，张蔷入驻了挖哇APP，我专门写了一篇文章推荐了张蔷以及她的音乐，对于现在很多90，00后年轻人来说，可能张蔷这个名字比较陌生。

那是上个世纪80年代，我还未降临于世。听长辈们说，处于改革开放初期的80年代，是一个爆炸的年代。所有的一切都充满着新鲜感，尽管物质比较匮乏，人们也不怎么阔绰，但就是觉得那是一个很美好的年代。

那个年代的乐坛，除了人们熟知“四大天王”和小虎队，还有一位游走在 时尚 前列的少女，这便是张蔷。

爆炸头，紧身裤，贴满亮片的衣服和浓妆，这样的行头让这位少女显得“不伦不类”，而这位“不伦不类”的少女，翻唱了无数首经典歌曲，让80年代至90年代的人们，初次认识到迪斯科的魅力。

1985年，张蔷发行了第一张个人专辑《东京之夜》。同年，她的专辑《害羞的女孩》单张销量达到了420万张。张蔷“病毒式”的传播，让她在当年红得发紫。张蔷在一次访谈中说，“我其实不知道我有多红，我只知道我的磁带卖的挺好。”

第二年，张蔷登上了美国《时代周刊》，成为首位接受采访的中国明星。《时代周刊》将她与惠特尼·休斯顿、珍妮佛·拉什、邓丽君等六位歌手一同列为“全球最受欢迎的女歌手”，而她则排在第三位。

张蔷究竟有多红？在名为《你还记得张蔷吗？》的宣传片里，几位“大佬”都谈到了他们对于张蔷的记忆。

说起张蔷当年最火的两首歌，要数《路灯下的小女孩》和《爱你在心口难开》了。其实，这两首歌分别翻唱了Modern Talking的《Brother Louie》和Leo Sayer的《More Than I Can Say》。

除此之外，在张蔷发行的很多张专辑中，翻唱歌曲几乎占了90%以上。在版权意识还不是很强的那个年代，大家不会去指责张蔷抄袭，大家只是单纯的觉得带劲，觉得好听，张蔷才得以成为80年代人的记忆。

张蔷说，她真正意义上的第一张专辑其实是2013年发行的《别再问我什么是迪斯科》。这张专辑中，张蔷和新裤子合作，用合成器作出了很多复古的音乐，曲风则是张蔷十分拿手的Disco舞曲风格。

我的母亲是张蔷的“老粉丝”，母亲在念大学的时候，专门买了好几盘张蔷的磁带，在宿舍里与舍友分享。母亲说，都这岁数了还能唱这种闹腾的歌，真是难为她了。

对，张蔷的“这岁数”已经年过半百了。她从那个“不伦不类”的少女成为了“不伦不类”的中年女性，但依旧掩盖不住她骨子里的野性和自由。

在2014年的草莓音乐节中，张蔷的嗓音和现场感虽然不及年轻时候，但复古的Disco曲风依旧让年轻一辈嗨翻了天，“电音女王”果然名不虚传。

人啊，真是奇怪，一边怀念着小时候，一边却对曾经的事物嗤之以鼻。

“这都什么啊，乱七八糟的。”这句话是当年父亲听到周杰伦时候的评价。

“这都什么啊，乱七八糟的。”这句话也是我的朋友听到张蔷时候的评价。

或许再过三十年，周杰伦也会成为年轻人不屑的对象，那时候我们也无法再义愤填膺，去极力维护自己的偶像。

如果可以回到过去，我愿意回到那个物质匮乏的80年代。毕竟那个年代，也是我曾经无限憧憬的年代。

而对于张蔷，我觉得她依旧是那名“不伦不类”的少女，欢脱，潇洒，一腔勇敢。

“张蔷唱得太赖、太嗲啦！不过我喜欢！”这是小时候同学们对她的评价，至今记忆犹新。她的爆炸头和迪斯科音乐是80年代中国流行音乐最深刻的记忆之一。

张蔷出身音乐世家，所以她有机会较早的接触到国外、港台的流行音乐。1985年崔健还没有走红，中国摇滚乐还在地下摇着，电视上流行的是李谷一、蒋大为、关牧村、朱逢博、沈小岑……邓丽君、刘文正跨越海峡而来，成为当时年轻人的偶像，流行歌手也男学刘文正、女学邓丽君，不过邓丽君、刘文正等被称为“靡靡之音”，登不了大雅之堂。

1985年18岁的张蔷录制了第一盘盒带《东京之夜》，她独特、魅惑的唱腔和迪斯科节奏的歌曲让她一炮而红，同年录制的《害羞女孩》发行420万盒，从此一发而不可收。

我当时的感觉就是几乎每隔一个月张蔷就发一张新盒带，直到1987年她离开中国大陆，前往澳大利亚散心、以及之后结婚、生子。

张蔷最牛的一件事儿就是1986年登上美国《时代》周刊，并被评为“全球最受欢迎的女歌手”（当然只限中国，因为中国人口太多了），她是第一个登上美国《时代》周刊的中国 娱乐 界人物，被称为世界六大流行音乐巨星之一，排名第三，位列邓丽君之前。

1996年之后张蔷再次付出出版《尽情摇摆》等数张个人专辑，但与之前的火爆相比不值一提。张蔷的时代在她离开中国的那一年就已经翻篇了。因为原版的港台流行音乐——齐秦、苏芮……来了，崔健领军的中国摇滚也让歌迷们有了新的选择，春晚上费翔带来了冬天里的一把火，中国歌迷耳朵打开了，《相思河畔》、《爱你在心口难开》、《那天晚上》、《恼人的秋风》……不再只能听到张蔷的演唱。所以，我觉得1987年以后不管张蔷是否离开中国乐坛，她的坠落都是必然的事儿。

最后说一下，张蔷所谓“封杀”事件。网上传闻张蔷之所以在演唱事业如日中天的时候选择告别歌坛去澳大利亚，并不是有明确的封杀令。张蔷在一次媒体采访时也证实了这一点。她之所以离开原因1、录制专辑太辛苦了，她想去散散心。2、看到澳大利亚的美景觉得很吸引她。3、国内的演出条件不太好，她喜欢舒适的演出环境。4、上不了电视，主流媒体还不是太接受这种“靡靡之音”。

张蔷少年成名，一下子到了那么一个高度，成功来得太容易了，不知道珍惜在很多童星身上都上演过。

本人66年，二十岁左右，可以说，全国各地店铺商场门口的音箱都在播放张蔷唱的歌。《张蔷绝版带》从头唱到尾，连开头的告别词我还记得，绝对是现场码字:

亲爱的朋友们，我是张蔷，近两年来，承蒙各位厚爱，我已经录制了十五集盒带，今天，当我走进录音棚的时候，心中笼罩着淡淡的哀伤，因为，这是我为朋友们留下的最后一集盒带，当你们听到我的歌声时，我已经到了遥远的澳大利亚，开始了留学的新生活。

古人说，相见时难别亦难，我依恋我的母亲，我眷恋我的祖国！愿生活到处飘洒着阳光，愿世界充满了爱！

再见了亲人们

谢谢了，朋友们！

一气呵成，呵呵

张蔷最后悔的一件事就是在最火的时候盲目出国去澳大利亚，音像出版社还给她出了告别专辑。可是她这样的出国干嘛？外国人知道她是谁呀？结果在澳洲晃了不到一年无所事事，所以准备打道回府回国打算重操旧业，可是回国后已经没有她的空间了，上来一大批新人新秀，出版商也打算凭张蔷以前的名气再大搂一笔，可进货商就给他们泼了一盆冷水，订货就订20万盒磁带，出版商很奇怪她张蔷以前订货就得愈百万盒，怎么现在订货这么少？进货商市场定位十分准确，就这二十万盒磁带还卖得不咋地，以后张蔷出的专辑也愈卖愈惨淡，所以悟出了这市场离开谁都活，谁也不是永恒的救世主的这个道理， 张蔷这些年估计没少埋怨自己当初的盲目跟风，当时脑瓜子怎么想的，丧失了大好市场及上升空间与大笔财富，出版社还给了北京一四合院她也没要，一门心思就想出国，同款还有刘伟抛弃冯巩出国也混得一文没有，回国后同样也发现本可以大好发展的机会丧失了，得到什么就得失去什么。

张蔷张蔷有点狂，被人称为迪死扣女王。上个世纪八十年代，全国疯靡迪死扣，大街小巷的年轻人无论有没有舞蹈细胞，没事总爱抖府扭腰，与之相伴的就是一曲，就是…没有醉人的酒，跳一曲迪死扣，迪死扣。她的歌挺多，有一首好好爱我，几乎成了年轻人的流行语，骑着走路，厕所蹲坑，无处不在。还与邓丽君携手走进世界流行女歌手，她排第三，牛气冲天，风光无限。一个时代的记忆!

“亲爱的朋友们，当你们听到我的歌声时，我已经来到了遥远的澳大利亚……”这段话我记忆犹新，这是198？年卡带《张蔷绝版》里的一段话，我上初中。张蔷是80年代中国流行音乐无法绕过的一个歌手！当时，一个居民大院如果只有一台录音机，就会有张蔷的歌声！有人说不知此人，也正常，因为那时录音机的拥有量太少，居住环境不同，她是烙印在我记忆中的。

张蔷是最典型的老天爷赏饭的天才。她生于音乐之家，母亲是国家大乐团的乐手。张蔷的音乐素养、乐感都超级棒。但张蔷偏偏选择了劈着大白嗓的唱法，把自己得天独厚的嗓音发挥到极致，无人能比。当然，她那种唱法也要气死学院派。。。但听众喜欢就是硬道理。张蔷在短短两年，登峰造极，无人能及。假设张蔷如果在美国商业音乐成熟的大环境，以张蔷的天才条件，她是世界级巨星。世事弄人，张蔷只能以翻唱而惊艳。甚至，昙花一现。。。但我觉得，张蔷是极少数翻唱都比原唱好听的！

我记得城里上班那是80中期马路街道边卖张蔷磁带 非常火，那时我几盘放着听，张蔷的歌大部分都是年青听得多，张蔷歌能让人听兴奋，一千万亿赞 经典老歌。

饮料产品营销策划书

不用，就好比你家电视不看的时候是不是要拔电源，手机不打的时候是不是要关机一样。不过唯一要注意的是防潮，索尼和任天堂的主机（日式主机）一般都比较

金贵

，容易受潮之类的。。。

　 饮料产品营销策划书 （一）

　一、策划目的：打响百事力求成为中高档的低热量的健康饮料产品品牌，提高百事饮品的知名度。

　二、营销环境分析：

　1、消费者分析

　随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。时至今日百事可乐与可口可乐成为了中国饮料业的熬头。

　百事可乐的广告语“抓住年轻一代”直指最有潜力的市场定位，这从其全明星阵营的系列广告可见一斑。年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。他们喜欢购买有时尚感的饮料。经过统计分析调查问卷所获的资料表明：年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占34%），可口可乐的消费者也不在少数（占20%），形势有点逼迫。还有其他的饮料的忠实者。

　有消费者认为可口可乐味道更好，不过因为明星效应有不少8090后更喜欢百事的包装而且其广告似乎更潮，所以在年轻人中更受欢迎，另外，百事比可口要稍便宜，这更符合中国的国情。

　从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：

　买味道：消费者购买饮料，自然是想购买符合自己口味的，希望从中得到满足的需求。所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。

　买名气：在同一档次的产品中，哪个品牌响就购买哪个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。

　买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。

　买功能：饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。

　2、竞争对手分析

　1可口可乐背景:

　“可口可乐”是一个有着100多年历史的世界着名品牌。单从其存在时间上来讲，我们可以认定“可口可乐”是一个非常成功的品牌，当我们仔细回顾一下“可口可乐”的成长历程时，会发现这也是一本有关品牌管理的教科书。

　百事公司1982年进入中国建厂，加上刚在深圳落成的一个瓶装厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5亿美元。其旗下的“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”，包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得乐”系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。

　可口可乐和百事可乐市场占有率:

　软饮行业由两大巨人统帅。可口可乐公司占42%的市场份额，位居第一；百事可乐公司以约32%的市场占有率向可口可乐发动强劲的挑战。可口可乐和百事可乐是“软饮料战”中的主要斗士。它们为争夺零售货架发生了持续猛烈的战斗，使用的武器包括：源源不断的新产品、大幅度的价格折扣、庞大的销售商促销队伍、以及巨额广告和促销预算。

　2是以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌。其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。

　3是城市内小型企业生产的产品他们没有品牌效应，以较低的市场价格吸引顾客，生产管理落后，主要面对的是农村市场。

　可乐类产品市场已形成了以百事可乐、可口可乐为领导品牌的市场领导者，而其他的包括百事在内的三个市场主流品牌形成“三追一”局面。一些小企业数量众多但影响力小，但会长期共存。

　三、产品分析

　1．百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事不断研发推出满足各种消费者口味的饮品进入市场以不断增加其市场占有率。

　2、产品策略：认为只有消费者喜欢的产品才有市场。加大百事品牌的个性化，百事独特、创新、积极人生的品牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。

　3、产品的问题点与机会点

　问题点:(1)中国市场竞争激烈，知名的饮料品牌很多，也有了固定的消费群体。

　(2)消费者也已经形成了一定的消费习惯。

　(3)竞争对手实力相当。要在广告宣传上和饮品口感上下工夫。

　机会点：（1）来自市场的机会。（2）来自消费者的机会。（3）来自企业本身的机会。

　四、策略方案

　1、对内加强对销售人员的管理以及培养高素质的销售人员。百事可乐公司大量采用直销方式，直接面对终端零售市场，所以这样就需要大批的销售人员对其产品进行推销。今天的中国市场，谁掌握了渠道终端，谁就掌握了消费者；谁掌握了消费者，谁就拥有了市场。因此，如果拥有一批高素质的销售人员，那么对百事可乐的推广就会发挥很大的作用。

　2、随着网络的推广，网络营销就显得十分必要。首先，投放网络广告，每年3～4月份随着气温的升高，伴随饮料消费高峰期的来临，可以重点的将广告投放于网络。其次音乐角逐是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竞投场等等。以及活动角逐，它是为自己创造吸引品牌注意力的最好机会之一。百事在网上发动网民投票评选百事可乐最佳电视广告片等等。

　3、在校园进行促销活动，尤其是大学校园，由于百事可乐主要面对的是年轻的一代，那么大学生就是其消费的一个庞大团体，在校园开展系列促销活动可以提供百事可乐的知名度，从而达到提高其消费水平的目的。

　4、将其目标定向与低价产品，用低价格来吸引更多的消费者。目前碳酸饮料的市场竞争相当的激烈，一标准箱（相当于30瓶200毫升装）百事可乐只有1美元的利润，由于采用统一标准，在包装等生产环节节省成本已经没有多少潜力可挖，盈利主要靠“量”。

　五、推进步骤

　1、将第一线的销售人员分为WAT（批发协助员）和DSD（直销员），其中DSD为主要力量，从事市场的直销工作。WAT和DSD的工作内容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架摆设、POP张贴、销售与进货情况登记、竞争情况的了解等。

　针对业务员，采用类似保险推销小组的团队管理方式。业务人员的奖励直接与销售业绩挂钩，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，并提供一定的福利奖励。同时，定期的对销售人员安排培训，提高其销售的水平，注重销售人员素质的全面提高。

　2． 网络营销方面，在音乐站点，如MTV、com的投放力度加大；同时还涉足于体育类网站。

　3．校园活动方面首先要有针对性的选取，同时不能大范围的作为营销的主要方式，可以联合在校大学生，开展一些体育，才艺以及公益类的活动。在活动中可以邀请明星来增强大家对活动的积极性，从而更好的达到校园活动营销的目的。

　4．百事可乐产品是消费者在零售卖场的人行通道中首先看到的软饮料，因为这样将有助于在第一时间吸引消费者的眼球，有利于刺激消费者的冲动性购买。这时价格的高低就会直接影响消费者是否购买该产品。将百事可乐定位于低价就有利于提高消费者的消费。但是也不能过度的降低价格，否则，就将导致百事可乐的大量亏损。所以，对其定价首先要进行的市场调查，根据市场调查的结果和参考成本预算的相关费用制定合理的价格。

　六、推广情况与预算

　促销活动推广：

　1邀请知名明星为百事做宣传，结合自身特点与百事饮品的特色，打响知名度。并可为百事的宣传工作引进赞助商。

　推广目的：增加百事的知名度，提醒受众。更结合百事可乐的宣传口号，为百事做广告。

　推广口号：结合今年度“抓住年青一代”主题口号，以为该次赞助活动的主题口号。

　推广内容：运用屏幕广告以及演唱会或其他形式的推广，结合百事的背景情况以及百事的文化传承，广而告之百事的各种信息和核心特点。

　推广预算：约250万

　2配合10月1日的国庆节展开大型的美**衣着百事的特定服饰，进行各轮大赛的竞技。挑选出观众心目中最好的健美体态**。给健美操冠、亚、季**颁发金、银、铜轻怡可乐瓶及证书。

　推广目的：加大宣传百事可乐的低糖，传送喝可乐也依然可了保持身材苗条的秘诀。增加受众心理满足感。

　推广内容：印刷百事比赛海报、特刊、门票、明信片、首日封等宣传品与纪念品。

　推广预算：约50万

　3广州申亚活动有奖问答。主要问参赛者一些关于亚运的基本常识。看参赛者答题的数目然后决定赠送百事可乐的小礼品。如百事可乐，百事可乐笔记本，百事可乐运动护腕、百事运动服、百事运动背包。

　网络推广活动

　旗帜广告推广：大小：460*80

　在以下网站可以直接点击进入到百事可乐的网页，主要是长期性的`百事可乐形象推广，倡导消费者进入百事可乐的主页，并提醒消费者购买。

　内容根据活动的变动而变动，长期性投放，适时的更换网站投放。

　弹出式广告推广：大小：125*125

　投放时间也根据促销活动的活动时期而推出。

　百事可乐的网页：分为公司简介、产品介绍（包括产品反馈）、销售活动、产品游戏。 网页内包含可乐具体情况，的每个最新促销活动的详细信息，还有结合活动的一些小游戏。

　投放时间：长年投放。

　媒介策略

　1、对象媒介接受习惯

　白领的女性消费者：较关注信息性强，商业经济类的媒体，如报纸、杂志、网络。

　年轻一族的消费者。比较关注悠闲，娱乐性，时尚性强的媒体。

　2、媒体组合策略

　这次广告在广东的范围推广。因此，在媒体的选择上要注重大众媒体与流动媒体的结合。具体分为：? 电视、网络作为主要进攻媒体，来增加知名度的宣传。户外广告和车身广告做为长期宣传广告。

　3、媒体选择策略及媒体经费预算

　媒体选择先后顺序：电视、网络、报纸、杂志、灯箱、车身、等。

　电视媒体：广州电视台、广东电视台

　优势分析：广州电视台与广动电视台发布。广州电视台与广东电视台收视率高，栏目适合消费者的口味，对广东地区受众更有针对性。覆盖整个地区，辐射全国。

　在广州电视台黄金时段播放轻怡可乐相关的促销活动信息，在广东电视台与南方电视台播放15秒的轻怡可乐的广告。每天每台播放8次。8月20日在广州电视台播放孙燕姿的演唱会，约2个小时。

　媒体优势：搜狐公司是中国领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司，是中文世界强劲的互联网品牌。最有价值的用户；人数众多，覆盖面广，更多目标群体：

　网易拥有133,000,000注册用户，日平均访问量超过315,000,000。

　极强的现实购买力：在网易的注册用户中，有94、32%为全职的工作人员他们中的51、5%生活在 北京、上海、广东等经济发达的商业化城市据统计80、01%的网易注册用户拥有大学或大学以上的教育程度。

　独特的性别优势：在网易男性用户和女性用户的比例为13：7，比一般的网站协调。有更多的女士上的网站。

　极强的消费欲望：85%的注册用户年龄在18~35岁之间，有着极强的尝试欲望，是消费的中坚力量。

　杂志媒体：

　媒体优势：　《风情》原名《香港风情》，创刊于1985年，现已有18年的历史，最高发行量达80万份。是一本讯速捕捉时尚潮流、丰富女性生活价值、追求精致知性梦想的读物。主要面向年龄在25岁以上，受过良好教育，有较高经济收入，有良好社会地位的女性，同时辐射这一领域的周边群体。

　《美眉》主要面对女性群体，有一定的针对性。在广东地区发行。

　在《风情》杂志中用全版的平面广告做宣传，在《美眉》杂志用半版的平面广告做宣传，主要是做促销活动的宣传。

　报纸媒体：

　媒介优势：广州日报是广州地区发行量最多销售量最好的报纸，每天600份，它内容丰富，受众面也是最广的，主要针对广州地区。

　户外媒体：

　媒体优势：户外媒体人流、车流量广，视觉冲击力强，能即时给受众信息的输送。选择178与180这两号车主要是它们路线比较远，两辆车以广州路线南北、东西的行走，能捕捉更多的受众群。

　各个目标市场的路牌、灯箱以宣传促销活动为主，根据活动的推广时间进行变动。促销期之后，路牌在天河北路一带、灯箱在解放路、在178号车与180车车身中做宣传，他们是以宣传品牌形象为主。

　 饮料产品营销策划书 （二）

　现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%---30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

　一、市场竞争态势

　1、市场领导者：义美宝吉纯果汁

　2、市场挑战者：统一水果原汁

　3、市场追随者：波蜜水果园

　4、市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露

　二、目标市场

　外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原汁是他们健康又便利的选择。

　第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

　三、市场细分

　1、性别：女(大多数)

　男(较少数)

　2、收入：月入$12，000元以上。

　3、消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品。

　4、生活型态：注重健康、养颜、美容。

　5、区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市。

　四、商品定位

　1、商品：“纯果露”是果汁，但在名称上否定“汁”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

　2、品牌：鲜吧……取FreshBa，新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉丁舞蹈“森巴”谐音(Samha)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合“新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

　3、包装：150CC铝箔包，饭后食量有限，150CC刚刚好,可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

　五、商品策略

　SWOT

　优? 势

　劣? 势

　机? 会

　威? 胁

　企业

　分析

　六、定价策略

　1、目的：

　争取市场占有率，一年内达30％。

　2、其他厂牌：

　(1)义美小宝吉：125CC，铝箔包10元台币。

　(2)统一水果原汁，250CC，易开罐20元台币。

　(3)波蜜水果园：250CC，铝箔包16元台币。

　3、定价：

　目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10币，150CC，铝箔包装。

　七、通路策略

　超级市场

　便利商店、平价中心

　速食店

　百货公司中的美食广场

　西点面包店

　八、推广策略

　(一)厂告：

　1、电台：ICRT、中广流行网、青春网、音乐网。

　2、电视：三台晚上六点到九点时段。

　3、报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报。

　4、杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越。

　5、车厢内、外。

　6、海报、DM

　7、气球：做成水果形状

　(二)促销：

　1、试饮。

　2、抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券。

　3、赠奖：集盒上剪角即送赠品。

　4、配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十。

　5、赞助公益活动。

　(三)宣传报导：

　所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体做报导。