其实做任何一个行业，只要和销售有关系的，只要你用对了方法，做得好，都是可以赚到钱的，关键的前提是你要找对客户资源，了解市场。
在一线城市，房子的价格一直是居高临下的，一套房子的价格少则都要几百万，买房子和购买别的产品不一样，这是家庭里面的一件大事，在一线城市做房屋销售要懂得以下几个方面。
1.了解需求人群
刚才说到了在一线城市房屋的价格，并不是每一个人都有这个购买的能力，这个价格就决定了购买能力的人群，普通上班族根本就没有购买的能力，对于刚刚出来社会工作的，她也没有这方面购买的欲望。在需求的人群里就会消减一部分人，对于做房屋的销售，你必须要找准需求客户，了解客户的需求，需要什么样的房子？价格的定位是怎样的？
2.刚需客户
房屋销售不是一件很容易做的事情，这个产品也没有那么轻易销售得出去，从带客户去看房子，去看不同结构的房子，一天下来要看好几套，还不一定能让客户合心意。
对于买房子，对所有的人都有一个特点，那就是刚需，通俗一点来讲就是，我现在目前的情况今年准备结婚需要买一套房子，或者说是我已经独立了，又有能力购买房子，想搬出来不和父母住在一起。
也就是说客户的需求，是想买一套房子，这样的客户去看房子的话，就比较容易促成交易，因为他对房子有一种需求，心里也想买房子，也有一定的经济支持，这样的客户才是精准客户。
3.投资客户
任何一行都有它的市场投资，房地产也是一样，除了刚需的客户，另外的一种客户就属于投资类型的，买房子作为一种经济市场投资。
这类型的人在购买房子的时候，他需要考虑的是一个市场的投资风险，需要考虑的是房子所处的地段，结构和价格，买了一套房子，它将来的升值空间是多大。
不同的客户，你要给他传递的房屋信息是不一样的，对于刚需客户，你只要让他了解房子的结构，价格，小区的设备配套，小孩的教育，交通的便利。对于投资客户，他需要了解的是房子的地段，结构和价格，将来房子的升值空间。
早在7、8年前的时候,房地产的投资刚刚是旺的时候，那时候的房子比较容易找对客户，客户也比较有闲钱去投资，销售一套的房子提成也挺可观的，所以对于房屋销售真的是一个好时期。
自从限购正式出台之后，打击了一批房屋销售的客源，市场就没有那么的景气，对于刚需客户的需求，只要找准客户的需求，要促成买卖也是指日可待的事。
本文作者:顾紫
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为你的职场答疑所惑，啊
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